跨境出口行业发展背景及历程
1、需求端:海外电商消费崛起
《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》报告显示，2016年中国跨境电商交易规模6.7万亿元，同比增长24%。其中，出口跨境电商交易规模5.5万亿元。
根据预测，中国跨境电商交易规模仍能保持年均20.1%的复合增速，到2020年跨境电商交 易规模达到12万亿元，占整体货物进出口比重超过37%。
但是随着互联网技术 的不断提升，目前海外电商在交易的便捷性，功能的丰富性等方面也对线下零售展 示出自身的优势。
以中国货品的主要出口地美国、欧洲为例，美国在2016年电商销售额超过3500亿美元。
而欧洲作为 一个整体，其B2C电商市场规模在2016年达到5100亿欧元，同比增长12.1%。
跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易份额。
近年来受劳动力成本上升冲击，中国传统贸易出口增速不断放缓，近年来我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本都出现了出口额下滑现象。而与之相对应的，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场，且跨境出口电商在这些市场增长速度非常可观。
与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。
传统的贸易模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。
传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、 跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。
2、供给端:发挥中国强大制造优势
作为世界上制造业大国，中国的出口一直是拉动经济增长的重要驱动力，目前 国内制造业产能充足，经过长年的海外代工积累，中国制造业在规模和质量方面都有了极大的提升。
但是当前国内人力成本不断上升，国内制造业需要进行结构优化 升级，为了消化国内现有制造业产能，继续驱动经济往更好方向发展，将“中国制 造”销往境外是关键之举。
在传统贸易增长势头削减的背景下，跨境出口电商得到了国内政策的大力支持。
这些年，国务院、商务部、国税总局以及地方政府就不断出台政策，鼓励 跨境出口电商发展，一方面为跨境出口电商发展提供优惠政策，另一方面为跨境出 口电商的发展提供基础设施支持，此外还通过合理监管引导行业往健康的方向发展。
跨境出口电商成为我国优势制造业外销的重要途径。
我国跨境出口电商的品类 主要集中在3C电子、服装等传统优势产业上。
根据中国电子商务研究中心统计，2016年我国跨境出口货品中，37.7%是3C电子类，10.2%是服装服饰类，其他户外用品、 健康美容、珠宝首饰、家居用品、鞋帽箱包等也都是我国具备比较优势的细分行业， 这与跨境进口主要以母婴奶粉、保健食品、化妆品等正好形成对比。
所以跨境出口 电商快速发展背后传达的是中国制造的强大优势。
二、跨境出口行业竞争格局
在跨境出口电商的产业链中，主要包括上游卖家、中游渠道和下游买家三个组成部分。
上游卖家主要是指中国的生产制造商或者品牌商，中国的制造商和品牌商 拥有产品生产优势，但是缺乏境外销售服务能力;中游渠道一般是跨境出口平台或者自营电商，在电商运营和境外销售方面拥有经验，对接卖家和买家;下游买家要么是境外的企业客户，要么是个人消费者客户。
除了卖家、渠道、买家之外，还有一些跨境出口服务商，其中主要的是物流服务商和支付服务商、海外仓服务商，以及一些辅助软件服务商(数据库系统、跟卖、搜索、打折等)。
分析对象锁定在跨境出口电商本身，根据下游买家性质的不同，跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;
在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;
在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
贸易型跨境出口B2C电商的优点:
1) 起步较为容易，入行门槛较低，只要找到合适的货源，通过第三方平台或者自建网站销售便可;
2) 行业爆发初期能够快速实 现业绩的增长，一是贸易型电商走的基本是海量的、同质化的产品路线，且可以通过备货、增加SKU、兼并收购扩大规模，所以业务放量比较容易;
3) 后期规模扩大， 自建独立站运营成熟之后，具备一定的规模优势。
贸易型跨境出口B2C电商的缺点:
1)必须要有稳定的采购源、充足的备货、高效的IT系统、可靠的仓储物流支持，因此该行业对于资金的需求也比较大，在快速发展期存货、现金流可能承受一定压力。
2)行业格局容易定型，如果起步较晚后期很难实现弯道超车;
3)行业红利期过去 之后，竞争加剧，企业盈利能力会下降。
自有品牌跨境出口B2C电商的优点:
1)通过实现差异化竞争，产品盈利能力较强;
2)后期随着品牌知名度的提升，对于第三方平台的议价能力可以增强;
3)符合消费者个性化、品质化的消费需求，长期增长势头足。
自有品牌跨境出口B2C电 商的缺点:
1)业务门槛较高，对于团队的专业能力要求较高，需要有一定产品开发设计能力;
2)因为需要做好产品和品牌，前期需要一定时间积淀，在行业野蛮成长期可能会牺牲增长速度;
3)品牌运营管理存在风险。
跨境出口电商未来发展趋势
1、成熟市场仍有成长空间，新兴市场潜力巨大
跨境出口电商未来的成长空间主要看两个点，一个是海外电商发展空间，另一个是中国卖家在海外电商中的发展空间。根据艾瑞咨询的测算，目前韩国和中国的电商渗透率最高，其他国家和地区电商渗透率差异较大，且整体看还有较大提升空 间。
我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧 美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。
认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于：
1)以中国电商渗透率作为参考，海外各国电商渗透率仍有提升空间，美国和英 国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力。
2)中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
3)中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
4)现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
2、贸易型电商格局初定，龙头规模优势明显
贸易型电商以规模取胜，经过跨境出口行业多年的发展，该领域竞争格局已经基本稳定下来，龙头公司占据较大优势，而中小型企业经营则会遇到较大困难，行业呈现两极分化现象。
贸易型跨境出口电商的发展路径可以分为三个部分，在发展初期，贸易型电商成长的动力主要来自于行业红利，因为电商打通了境外市场，只需要将国内的货品 销售往国外就能获得源源不断的收入和利润，此阶段的特点就是行业内很多中小卖家如雨后春笋一般冒出，各个企业均有丰厚回报;
在发展中期，贸易型电商主要靠规模扩张维系竞争力，效率优化能力是企业最大的核心，通过专业化的分工和规模化优势解决中小卖家在商铺运营、市场宣传、物流仓储、客户服务方面的短板，在 此阶段运营效率越高，规模越大的公司越容易走出来；在发展成熟期，贸易型电商要将前期积累下来的运营经验和资本优势充分变现，可通过兼并收购向供应链前端的生产制造环节，向中端的物流仓储环节，向后端的市场分析和客户服务环节渗透。
3、消费升级背景下自有品牌电商有望崛起长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:
1) 海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支 付溢价以及忠诚度。
2) 跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品质的升级。
从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长; 从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。
3) 海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度。
海外电商发展的趋势应该和国内电商的逻辑相一致，从C2C电商到B2C电商再到品牌电商就是消费升级和产业升级的主逻辑。
无论在售卖技巧上怎么 设计，或是经常调整产品售价，或是改变产品组合，或是参与营销活动都无法从根源上解决同质化竞争的压力，通过打造自有品牌才能实现差异化竞争，获得更高的溢价空间。
从现有的零售电商格局来看，自有品牌电商具备做大做强的潜质，而自有品牌跨境出口电商同样有广阔的成长空间。
根据Internet Retailer发布的《全球1000强: 全球零售电商的革新》报告，2015年全球零售电商交易总额达到了1.74万亿美元， 并在过去三年平均保持每年20%的增速。
其中前十大零售电商里，纯平台类电商有3家，平台自营混合型电商2家，自有品牌型电商3家，零售连锁型电商1家，其中Apple以1.4%的市占率位列第6，小米(1.0%)和Dell(0.9%)分列第8和第9。
